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重宣传巧营销 铸就网点即开票销售先锋

来源:长沙福彩中心 发布时间:2015-12-17 11:28 责任编辑:长沙福彩网 点击:3388

    中国福利彩票43014116投注站位于长沙市雨花区桃阳生产安置用地商铺a栋17号。销售员胡建华是一位80后小伙,性格阳光开朗,对每一位彩民总是充满了热情。按照彩民的话说:业主性格开朗,待人也和气,希望给我们带来好运气!在站点宣传营销上,胡建华也非常有主见,策划的营销活动不仅提升了站点人气,也带来了好销量。今年截至8月,该站累计销售刮刮乐89万元,排名全市第二、全省第三。特别是7至8月销售25.72万元,单月销量较5月增幅分别达到27.96%和79.33%。


    43014116投注站门口醒目的悬挂“中奖福地欢迎您”的横幅,玻璃门外是用刮刮乐废票制作的平面展示,门右边则摆放了销售员胡建华自制的大幅“彩运亨通”中奖宣传展架。



    43014116投注站正在举行“刮刮乐 乐翻天”抽奖活动,胡建华将抽奖活动内容介绍完毕后,现场彩民都围上前来,跃跃欲试,胡建华摇动抽奖箱,彩民依次从中抽取出幸运奖6名,特等奖1名,桌上摆放了凉茶、西瓜、零食等供彩民享用。


    巧心做营销,诚心待彩民

    每到七八月,长沙会出现酷暑天气,彩票销售也随之进入淡季。为了持续好的销量,夏季营销活动便应运而生。胡建华今年也不例外,除认真配合省市福彩中心统一开展的夏季营销活动外,自主营销宣传也是必不可少。今年胡建华主要针对网点即开票策划了一场名为“刮刮乐·乐翻天”的营销活动,凡在7月1日至8月31日期间在站点购买刮刮乐中奖100元(含)以上,即可参与抽奖活动。抽奖分别设在8月1日和9月1日。为体现抽奖活动的公正性,胡建华把省中心向站点投放的刮刮卡也利用上了。只要彩民达到抽奖条件,胡建华便当面把彩民的姓名、刮中票种及中奖金额等信息登记在刮刮卡的背面,放到抽奖箱里等待开奖日的到来。在奖品的设置上,胡建华也是就地取材,将参加省中心活动赠予的礼品全部拿来当奖品。对此胡建华也绝不避讳,坦然告之奖品的来龙去脉。“这些太阳伞、双肩包等礼品都是我参加省中心 ‘订票有礼’活动得来的礼品,我觉得这些礼品非常有意义,是省福彩中心送给我们业主的礼物。我把他们分享给这么多年来支持我的彩民,也算是对他们的一份心意。胡建华把双肩包作为特等奖的奖品,太阳伞作为幸运奖奖品,虽然不是特别的贵重,但怀有特殊的情意,中奖彩民也都欣然受之。

    据悉在开奖日前夕,胡建华便将抽奖具体时间通过电话和微信告之彩民,准备了凉茶、西瓜及众多零食用于招待,还邀请老彩民担当抽奖活动“公证员”。开奖当日,更是热闹非凡,俨然成为站点的一个盛会。胡建华精明能干,着实让他尝到了甜头。但胡建华懂得,只要诚心对待彩民,为彩民带来欢乐,这比什么都重要。


    43014116销售员胡建华将桌子和刮刮乐展示柜搬到户外,开展户外销售活动,销售现场氛围火爆,聚集众多网点即开票爱好者,并吸引过路市民参与购买。


    发挥专长,户外销售与电脑维修齐上阵

    胡建华认为,刮刮乐销售不仅要会展示,更需要氛围。只坐在站点内做销售,毕竟人流量有限,走出站点做户外销售能获得意想不到的效果。“今天我又准备把刮刮乐放到外面去销售”,胡建华一边介绍一边麻利的搬着桌子和展示柜。但很明显胡建华的桌子上还多了些与销售无关的东西,似乎是一些精密的修理工具和一个装有光盘的小包。直到一个大学生模样的人走过来要胡建华修理一台手提电脑,才明白其中的究竟。

    据胡建华介绍,他以前从事过修电脑的工作,虽然后来从事彩票经营,但修理电脑的技术还是没有丢。后来突发奇想,干脆一边卖彩票,一边修电脑。但在胡建华看来,经营彩票才是主业,修电脑只是配套服务。于是胡建华将每月1日设定为免费维修日。只有一有时间,就把维修电脑的活揽下来。胡建华说,经营彩票已经很辛苦了,再给别人免费维修电脑更会耗费自己的精力。但他表示仍会坚持下来,因为给大家修电脑,增加了站点的人气,也赢得了大家的信任,很多人一边等电脑修好一边玩刮刮乐,无形中也成为了我的忠实彩民。

    这不在夏季营销活动中,胡建华不仅策划了“刮刮乐·乐翻天”的奖上奖营销活动,还开展了“购刮刮乐送维修服务”的营销活动,只要购买刮刮乐30元以上,即可获得免费维修电脑一次。自从夏季营销活动开展以来,上门维修电脑的人多了,但玩刮刮乐的人也更多了。


    43014116销售员胡建华将桌子和刮刮乐展示柜搬到户外,开展户外销售活动,销售现场氛围火爆,聚集众多网点即开票爱好者,并吸引过路市民参与购买。


    用好新票宣传和中奖宣传两大法宝

    只要市中心投放新上票种的海报,胡建华都会第一时间贴在站点内最显眼的位置。有很多喜欢玩刮刮乐的彩民都是喜新厌旧,只要出了新票种,都会刮几张。所以在醒目位置张贴新票种海报,总得引起他们的注意。不用费力推介,他们就会迫不及待的玩几张。胡建华说,今年上市的“彩运亨通”、“幸福宝藏”等票种就很受彩民们的欢迎。

    刮刮乐的中奖宣传,胡建华也是非常看重。为此他在站点内专门开辟了一块专门展示刮刮乐中奖票的区域,上面贴满了各类大奖票。43014116站点就曾在8月份中出“彩运亨通”10000元大奖,胡建华当天就制作喜报、横幅,把中奖的喜讯在周边广而告之。每隔一段时间,胡建华都会将自己站点的中奖情况及省、市福彩中心各类营销活动,通过制作宣传单、海报等形式到周边发放。还通过微信、qq群等方式在朋友圈里宣传,均取得了一定成效。在胡建华看来,新票宣传和中奖宣传,是刮刮乐营销宣传的两大法宝,一定要用好用活。

    重宣传、会营销,无疑是当前一名优秀福彩销售员的必备素质。今年以来43014116投注站的网点即开票销售取得不俗业绩,电脑票销售也是齐头并进。这与胡建华在营销宣传上做出的积极努力是分不开的。


43014116销售员胡建华带上小蜜蜂,一边发放活动宣传单、张贴活动海报,一边吆喝销售刮刮乐,开展即开票移动售卖活动



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