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超市老板的“华丽转身”

来源:长沙市福彩网 发布时间:2013-07-31 09:27 责任编辑:长沙福彩网 点击:1262

    望城区乔口镇43018098号投注站业主彭建湘原本在当地经营着一家规模不小的超市。今年3月源于对彩票的钟爱和福彩前景的看好,这位有着7年彩龄的忠实彩民特意将超市分隔出一个单独门面,开了一家福彩投注站。超市交给家人打理,自己则专心经营彩票。

    经营超市于彭建湘而言尚有经验,但面对全新的彩票领域,一开始他有些摸不着头绪。经过反复思考和学习,结合之前的营销经验,他逐渐摸索出了一套适用于自己投注站经营的方法。因其独特的思维模式,创新的营销方式,诚恳的服务态度,小小投注站开业当月便创下了网点即开票8万多元的销售成绩,并一直保持稳定增长。

    小电视带来大功效

    走进彭建湘的投注站,不难发现站内的每一件物品的存在及其摆放都不无讲究。无论是投注机旁畅游在鱼缸里的几尾小金鱼,还是屋顶缠绕的仿真塑料藤蔓和花果,都给原本略显沉闷的站点带来生气。

    最引人注目的,就属那台摆放在站内正中央位置的正在播放中的电视机。莫非彭建湘在工作时间看电视?那可真是冤枉他了。事实上,这台电视机轮循播放的都是全国各地的彩票中奖故事、彩票新闻以及双色球、3D选号技巧等视频。作为资深彩民,彭建湘闲暇时经常上网关注彩票类新闻及视频,凡是他认为很好的、有代表性的,都会下载到电脑里,再通过电视连接,播放出来供彩民学习了解。至今他电脑里已经保存了120多个此类视频,并且定期进行更新。这些具有代表性彩票视频的播出,吸引了不少过往行人驻足观看。看着看着,他们便对彩票产生了浓厚的兴趣,尝试购买彩票试试手气,也是理所当然的事了。只要彭建湘顺势引导,这部分人就顺理成章的成为他的固定彩民。而老彩民通过对投注技巧视频的学习,选号水平也得到了一定提升。如此一来,站内人气越来越旺,购彩氛围愈加浓厚。

    展示柜、销售棚、大喇叭,一个都不能少

    彭建湘的投注站网点即开票销售成绩不俗,得益于较好的站内展示以及创新的站外营销。他专门购置了两个超市专用大透明玻璃展柜,其中一个展示柜内放满了网点即开票各票种刮过的废票,让人一看就有想刮的冲动。另一个则分门别类摆满了20多种网点即开票票种,备货量相当充足,他还将站点主打票摆放在相对于打眼的位置,吸引彩民眼球。

    除了日常销售,彭建湘每周末都会带着自行录制了福彩宣传语的大喇叭,到附近的菜市场搭棚子开展网点即开票户外销售。遇到天气好的时候,便多摆两个小时。天公不作美,则早些收摊。卖得最好的一天,达到了几千元的好业绩。几个月下来,彭建湘在收获了可喜销量的同时,还积累了较为丰富的户外销售经验,他准备将户外销售作为工作的第二个重心,悉心经营,争取更好成绩。

    想彩民之所想

    作为新开投注站,彭建湘深知为彩民服务的重要性。除了基础性服务,彭建湘时刻想着怎样提供更人性化,更为贴心,方便彩民的其他各项服务。彭建湘发现投注机的屏幕朝内,不便于彩民选择号码,于是他外接了一个副屏幕,让彩民更为直观的选号。他还通过各大网络、报纸等渠道,钻研玩法技巧,为彩民提供更为专业、精准的号码推荐,获得了彩民的一致好评。每当新票到货时,彭建湘都会自掏腰包,先行试刮新票。有时为了钻透一种新票,他甚至一本一本的刮。用他的话来说,只有亲自感受,掌握各票种的特点,才能有理有据的向彩民推荐。

    就是这样一个有着创新思维,敢想敢做,踏踏实实,热爱彩民的新业主,成为福彩销售后起之秀,为全市业主树立了良好榜样。  


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