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福彩区域市场的管理与服务之我见--杨江雄

来源:长沙市福彩网 发布时间:2012-06-19 11:22 责任编辑:长沙福彩网 点击:1477
 

    我叫杨江雄,是长沙市福彩中心一名市场管理员。不同的片区有着不同的市场,有不同的彩票需求和不同的彩民群体。我的片区共有27个站点,专营店11家,双彩店26家,上动物总动员的站点11家,2月份刮刮乐销量38万,3月35万,4月37万,5月41万。从接手片区起,销量过万的彩票店20个,月均上万的有15个,月最高销量为3万,第1梯队每个月都能拿到奖励的有6个,第2梯队一万以上一万八以下的11个,第3梯队六千到一万的有6个,第4梯队处于淘汰边缘的4个。

    一、分析整个片区销量不佳的原因

    1、市场经济形势不容乐观,彩民手里闲钱不多。

    2、整个片区刮刮乐购彩氛围不浓厚,彩民购买刮刮乐的积极性不高。

    3、一部分业主刮刮乐主动营销意识不强,站点库存票不多。

    4、我作为管理员,市场营销经验不足,营销方式陈旧没有创新。

    二、结合原因制定应对措施

    针对上述销量不佳的原因,结合我片区站点销量分类,我制定了以下工作计划:

    我的工作重点放在销量不到1万的站点。首先针对这些站点,做好铺底票清查。虽说我知道大部分站点铺的票足够,但是我的目的是让他们开始重视刮刮乐。第二,我会根据这些站点的具体情况制定合适的改进措施,比如老的双彩店室内布局不是很合理,我会和业主商量要求整改。新的单彩店刮刮乐中奖展示不够,我会收集中奖票将其展示出来。第三,我会向这些业主分析目前全国、全省、全市的刮刮乐销售状况,分析本片区销售情况。向他们介绍销量好的站点的经验与做法。第四,实时监控掌握这些站点销量。从每天每周销量中看问题,分析站点销售中存在的问题,并给与纠正。

    除以上举措,我认为面临的最重要问题是如何提高整个片区刮刮乐的购彩氛围。针对这个问题,首先我会借鉴销量好的同事的经验,自制一些简单的吸引彩民的广告,加强中奖宣传和展示,接下来,根据本片区市场需求,进行单个票种的推销。最后根据中心制定的奖励淘汰政策,我会加强对拿到奖励的站点的掌控和对处于淘汰边缘站点的帮助。

    以上是我针对本片区大体上的工作计划。当中我会穿插一些站点铺底票的检查,并且会根据全国、全省、全市的彩票形势和销量状况,积极向业主灌输主动销售刮刮乐的理念和刮刮乐的营销技巧。以上这些计划,近段一直在努力实施,希望有所成效。


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